Absatzerwartung

Die Absatzerwartung gibt an, welchen Umsatz ein Unternehmen erwartet. Bei der Erstellung eines Marketing-Planes stellt die Absatzerwartung ein wesentliches Element dar. Außer bei der Neugründung eines Unternehmens ist die Absatzerwartung auch bei der Erweiterung eines bestehenden Betriebes sowie bei einer Sortimentserweiterung von Bedeutung. Wichtige Elemente zur Ermittlung der Absatzerwartung sind die Marktbeobachtung und die Marktforschung. Eine realistische Absatzerwartung schützt vor hohen Kosten durch nicht absetzbare Produkte ebenso wie vor Umsatzverlusten durch eine zu geringe Produktion. Auf Grund unvorhersehbarer Ereignisse kann der tatsächliche Umsatz jedoch deutlich von der Absatzerwartung abweichen, in diesem Fall ist eine schnelle Reaktion erforderlich.