Absatzplanung

Die Absatzplanung bestimmt die Unternehmensentscheidungen für künftige Perioden. Sie bildet die Grundlage für weitere Planungen wie die Produktionsplanung und die Vertriebsplanung sowie den Marketingplan. Im Rahmen seiner Absatzplanung legt ein Unternehmen fest, welche Produkte es in welcher Menge auf welchen Vertriebswegen verkaufen will. Die Absatzplanung eines Unternehmens darf jedoch nicht starr sein, damit eine jederzeitige Anpassung des Planes an reale Vertriebszahlen vorgenommen werden kann. Wichtige Daten für die Absatzplanung liefern Marktforschung und Marktbeobachtung. Der englische Fachbegriff für Absatzplanung lautet Sales Planing. Die Absatzplanung lässt sich in eine kurzfristige, mittelfristige und langfristige Planung unterteilen, wobei langfristig mehr als drei Jahre Planungszeit und kurzfristig weniger als ein Jahr Vorausplanung bedeutet.

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