Absatzpolitik

Die Absatzpolitik eines Unternehmens umfasst alle Maßnahmen, welche der Förderung des Umsatzes dienen. Zur Absatzpolitik zählt die Entscheidung, auf welche Weise und an welchen Kundenkreis der Verkauf erfolgen soll und welche Kundengruppen gezielt umworben werden; somit stellt die Werbeplanung ein Element der Absatzpolitik dar. Ebenso bildet die Preispolitik des Unternehmens ein Instrumentarium der Absatzpolitik. Die optimale Gestaltung des Umsatzes kann je nach Absatzpolitik in einer möglichst hohen verkauften Menge oder eher in einem Verkauf kleinerer Stückzahlen bei gleichzeitiger Erhöhung der Gewinnspanne liegen. Die Absatzpolitik vereinigt Maßnahmen des Marketings mit den Erfordernissen der Absatzplanung.