Indirekter Absatz

Der indirekte Absatz bezeichnet den Absatz eines Herstellers an den Endverbraucher, wenn zwischen dem Produzenten und dem Konsumenten weitere Ebenen am Verkauf beteiligt sind. Der indirekte Absatz ist die übliche Vertriebsform, da ein Direktverkauf eines Herstellers an den Endkunden nur selten erfolgt, durch die Einführung des Internet allerdings heute häufiger als früher. Wichtige Handelspartner im indirekten Absatz sind Großhändler und Einzelhändler; während Großhändler an Weiterveräußerer und Verarbeiter liefern, übernimmt der Einzelhandel den Verkauf der Waren an die Endverbraucher. Der indirekte Absatz erfordert zwar Zwischeninstanzen beim Weg eines Produktes zum Konsumenten; er ermöglicht aber erst die Auswahl zwischen den Waren verschiedener Hersteller bei einem Einkauf.