Absatzforschung

Die Absatzforschung befasst sich als Teil der Marktforschung mit dem Verkauf der Produkte. Die einfache quantitative Absatzforschung erfasst lediglich die Anzahl und den Wert verkaufter Waren, während die qualitative Absatzforschung auch untersucht, welche Käuferschichten aus welcher Motivation Produkte erstehen. Die Absatzforschung ermöglicht die Optimierung der Ware sowie des Marketings hinsichtlich der Bedürfnisse der Verbraucher, des Weiteren trägt sie zu einer differenzierten Verteilung der Waren auf die einzelnen Zweigstellen eines Handelsunternehmens bei. Die Ermittlung der bisherigen Käuferschichten führt wahlweise dazu, in der Werbung die tatsächlichen Käufer verstärkt anzusprechen oder durch eine Veränderung der Werbebotschaft weitere Käuferkreise anzusprechen.