Distributionspolitik

Die Distributionspolitik teilt sich in einen logistischen und einen akquisitorischen Bereich auf. Während der logistische Teil sich mit der Frage befasst, auf welche Weise (Transportmittel) und über welche Händler (Vertriebskanäle) Waren zum Kunden gelangen, ist die Entscheidung, welche Kundenkreise gewonnen werden sollen, die Hauptaufgabe der akquisitorischen Distributionspolitik. Neben der Kundengewinnung befasst sich die akquisitorische Distributionspolitik auch mit Fragen der Kundenbindung. Außer von Distributionspolitik wird heute häufig auch von einer Vertriebspolitik gesprochen. Fast alle Unternehmen folgen heute bei der Wahl ihrer Absatzkanäle einer Multi-Channel Distribution und nutzen neben dem stationären Handel und dem klassischen Versandhandel auch das Internet.