Push-Strategie

Die Push-Strategie des Handels besteht darin, Konsumenten durch die Einleitung von Maßnahmen zu Käufen anzuregen. Typische Elemente der Push-Strategie bestehen im Verkauf einzelner Waren zu Sonderpreisen; besonders wirksam in dieser Hinsicht ist ein Rabattangebot beim Kauf größerer Mengen. Die Push-Strategie der Hersteller besteht darin, Händler durch Werbemaßnahmen oder Preisnachlässe zum Bezug und Verkauf ihrer Waren zu motivieren. Das Gegenteil einer Push-Strategie ist die Pull-Strategie, bei welcher die Anbieter oder Händler vorwiegend auf die Anforderungen ihrer Kunden reagieren. Im Marketing bezeichnet das Prinzip von Push-Strategien die spürbare Verstärkung von Werbemaßnahmen. Grundsätzlich bedeutet eine Push-Strategie, dass eine Maßnahme vom Hersteller oder vom Händler ausgeht.