Rationalkauf

Rationalkauf ist ein Begriff aus dem Handel und meint jeden nach einer sorgfältigen Planung erfolgten Kaufvorgang. Rationalkäufe unterscheiden sich von Spontankäufen durch ihre vorausschauende Planung und betreffen die mit Abstand meisten Käufe hochwertiger und kostspieliger Produkte. Wenn der Kauf von Lebensmitteln anhand eines vorab geschriebenen Einkaufszettels oder nach einem Vergleich der Preise unterschiedlicher Anbieter erfolgt, handelt es sich ebenfalls um einen Rationalkauf. Aus Sicht des Händlers erfordern Rationalkäufe eine Werbung, welche den potentiellen Kunden von den Vorteilen eines konkreten Produktes überzeugt und ihn zu einem Kauf nach einer sorgfältigen Abwägung der Argumente für und gegen den Erwerb der Ware motiviert.