Verbraucherorientierte Preisgestaltung

Bei der verbraucherorientierten Preisgestaltung richtet sich die Gestaltung der Preise nach der Nachfrage und wird deshalb auch als nachfrageorientierte Preisgestaltung bezeichnet. Hierbei muss einerseits der Preis so gestaltet werden, dass dem Unternehmen genug Umsatz bleibt, um die Kosten zu decken, andererseits sollte der Preis jedoch auch so niedrig angesetzt werden, dass sich Konsumenten für den Kauf eines Produkts entscheiden. So ist die verbraucherorientierte Preisgestaltung von strategisch wichtiger Bedeutung. Beispielsweise können auf diese Weise bestehende Marktanteile weiter ausgebaut werden. Oft wird von Unternehmen jedoch auch die Möglichkeit genutzt, einige Produkte unterhalb der notwendigen Kostengrenze anzubieten, was dann wiederum häufig zum Verkauf von anderen hochwertigeren, teureren Produkten führt.

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