Verkaufssteuerung

Die Verkaufssteuerung gehört zum Vertriebssystem und wird von der Leitung eines Unternehmens übernommen. Hierzu werden von den Unternehmen strategische Ziele festgelegt, dies unter anderem im Bereich Marktstrategie. So können die gesamte Organisation des Verkaufs optimiert und Ziele schneller erreicht werden. Alternativ wird die Verkaufssteuerung auch als Vertriebssteuerung bezeichnet. Diese muss häufig an die vorliegende Situation im Unternehmen angepasst werden. Hierzu werden die verschiedenen Projekte untersucht und eventuelle Schwachstellen herausgearbeitet. Dies dient dazu, die Verkaufssteuerung zu optimieren. Im Anschluss können dann anhand der vorliegenden Ergebnisse Veränderungen bei den Projekten vorgenommen werden. Häufig erfolgt dies anhand eines Vertriebskonzepts. Verkäufe erfolgen so effektiver und effizienter.