Vertriebsquote

Die Vertriebsquote ist eine zahlenmäßige Vorgabe an Verkäufer, Außendienstmitarbeiter und andere Mitarbeiter im Betrieb und gibt an, welche Ergebnisse der Arbeitgeber von ihnen erwartet. Hierbei kann es sich um eine Umsatzvorgabe in Verkaufszahlen oder Geldbeträgen ebenso handeln wie um eine Vorgabe hinsichtlich des Gewinns, so dass vornehmlich der Umsatz von Produkten mit einer überdurchschnittlich hohen Gewinnspanne verlangt wird. In vielen Arbeitsverträgen ist eine erfolgsabhängige Vergütungskomponente ähnlich einer Proviision vorgesehen, deren Auszahlung oft vom Erreichen der vorgegebenen Vertriebsquote abhängt. Seit der weitgehenden Freigabe der Ladenöffnungszeiten erstellt der Einzelhandel Vertriebsquoten als Feststellung der Istwerte für unterschiedliche Öffnungsstunden und passt die eigenen Verkaufszeiten entsprechend an.