Erwartungswertmethode

Die Erwartungswertmethode ist ein Verfahren, welches vorwiegend bei der Beteiligung an Ausschreibungen zur Anwendung kommt. Im Rahmen der Erwartungswertmethode berücksichtigt das Unternehmen einerseits den Gewinn, welchen es mit verschiedenen Preisen erzielen kann, und andererseits die Wahrscheinlichkeit, den Zuschlag bei einem bestimmten Preis tatsächlich zu erhalten. Die Erwartungswertmethode setzt für die erfolgreiche Anwendung voraus, die Preisgestaltung der Wettbewerber richtig vorherzusagen. Des Weiteren verlangt sie eine realistische Bewertung der eigenen Wettbewerbsvorteile, da bei einer Ausschreibung je nach Ausschreibungstext neben dem Preis auch die zu erwartende Qualität der Ware beziehungsweise der Dienstleistung über die endgültige Auftragsvergabe entscheidet.