Abschlussprovision

Die Abschlussprovision ist die erfolgsabhängige Zahlung, welche ein freier Makler oder ein angestellter Reisender für den erfolgreichen Abschluss eines Vertrages erhält. Bei angestellten Reisenden bildet die Abschlussprovision einen Teil der Entlohnung, da diese auch ein Festgehalt erhalten. Neben der Abschlussprovision werden teilweise weitere Provisionen wie die Zielprovision beim Erreichen eines Umsatzzieles oder eine Summenprovision als zusätzliche Zahlung bei hohen Gesamtergebnissen geleistet. In einigen Bereichen wie der Wohnraumvermittlung ist die Höhe der Abschlussprovisionen gesetzlich gedeckelt. Die Grundlage für die Berechnung der Abschlussprovision bildet üblicherweise der tatsächlich erzielte Verkaufspreis, so dass Rabatte deren Höhe mindern. Die Festlegung einer pauschalen Abschlussprovision anhand verkaufter Stückzahlen ist möglich, aber unüblich.

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