Channel Marketing

Das Channel Marketing dient der Erforschung der optimalen Vertriebskanäle für ein Produkt, wobei sich in der wirtschaftlichen Praxis in der Regel häufig die Nutzung unterschiedlicher Vertriebskanäle als ideal erweist. Die Tageszeitung ist nicht alleine am Kiosk erhältlich, sondern kann zusammen mit den Brötchen auch beim Bäcker erworben werden. Einen wichtigen Teilbereich des Channel Marketings bildet die Vermeidung von Kannibalisierungseffekten; der zusätzlich eingeführte Vertrieb über das Internet soll nicht auf Kosten des eigenen stationären Geschäftes erfolgreich werden. Neben der Wahl von Vertriebswegen bildet die Entscheidung für das optimale Verkaufsgebinde einen weiteren Bereich des Channel Marketings.