Indirekter Vertrieb

Unter dem indirekten Vertrieb wird überwiegend der Vertrieb über rechtlich selbstständige Handelspartner wie Handelsvertreter verstanden. Diese erhalten in der Regel eine Erfolgsprovision, so dass der indirekte Vertrieb für ein Unternehmen bei geringem Erfolg nicht mit hohen Kosten verbunden ist. Von vielen Autoren wird der Begriff indirekter Vertrieb auch gleichbedeutend mit dem Begriff des indirekten Absatzes benutzt und schließt somit den Verkauf der Produkte über den stationären Handel ein. Der indirekte Vertrieb kann sowohl im Verkauf an Endverbraucher als auch an gewerbliche Kunden erfolgen; im Verkehr mit Konsumenten ist er weitaus gebräuchlicher als der direkte Vertrieb.

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