Kaufanreiz

Als Kaufanreiz gilt jede Maßnahme, mit deren Hilfe Kunden zu zusätzlichen Käufen bewegt werden. Klassische Kaufanreize sind Sonderangebote sowie Preisnachlässe bei Einkäufen ab einer bestimmten Summe. Des Weiteren wenden Unternehmen weitere Kaufanreize wie die passende Musik an. Auch die Platzierung der Waren innerhalb des Ladenlokals gehört zu den Kaufanreizen. Eine moderne psychologische Form der Erhöhung der Kaufmotivation besteht in der Verwendung von Farbspielen und Düften. Mit Kaufanreizen erzielen Händler eine Umsatzsteigerung bei Bestandskunden beziehungsweise einen erstmaligen Kauf von Neukunden. Für eine langfristige Kundenbindung eignen sie sich nur in Verbindung mit guten Produkten. An der Börse bilden niedrige Kurse einen Kaufanreiz.