Kaufmotivation

Die Kaufmotivation bezeichnet den Grund, aus welchem Erwerber einen Gegenstand kaufen. Die Kaufmotivation kann in der Erfüllung eines Grundbedürfnisses oder in der Befriedigung eines weiteren Bedürfnisses liegen. Eine häufige Kaufmotivation besteht darin, nicht weniger wertvolle Gegenstände als Freunde oder Nachbarn zu besitzen. In einer weiteren Bedeutung bezeichnet der Begriff Kaufmotivation das Schaffen von Anreizen, einen (eigentlich nicht notwendigen) Kauf vorzunehmen. Maßnahmen zur Steigerung der Kaufmotivation sind Preisanreize und Rabattaktionen ebenso wie das Schaffen einer angenehmen Atmosphäre. Die Kaufmotivation innerhalb einer Volkswirtschaft steigt bei sicheren wirtschaftlichen Bedingungen. Sie sinkt vorübergehend, wenn die Verbraucher mit baldigen Preissenkungen rechnen.