Es gibt eine große Vielzahl an Kaufmotiven, die einen Kunden dazu bringen, ein bestimmtes Produkt zu kaufen. Häufig fällt diese Entscheidung intuitiv, nicht nur, um die Grundbedürfnisse wie Hunger oder Durst zu stillen. Zu den gängigsten Kaufmotiven gehören Prestige, Schönheit, Gesundheit oder Sparsamkeit. Grundsätzlich besteht zunächst lediglich der Bedarf an einem bestimmten Produkt oder an einer bestimmten Dienstleistung, jedoch nicht nach einer bereits im Vorfeld festgelegten Ware und der beworbenen Qualität. Der Begriff Kaufmotiv wird vor allem im Bereich der Werbepsychologie verwendet. Diese gehört mit zum Bereich der angewandten Psychologie und soll dazu beitragen, das Verhalten von Kunden der umworbenen Zielgruppe besser einschätzen zu können.