Randsortiment

Bei Sortimenten wird unterschieden zwischen Kern- und Randsortimenten. Zum Kernsortiment gehören die Produkte, die ein Unternehmen ursprünglich verkauft. Zu den Randsortimenten gehören zum Beispiel Sonderangebote, also Produkte, die nicht zum ständigen Sortiment gehören. Randsortimente helfen einem Unternehmen bei der Umsatzsteigerung und auch bei der Generierung von Neukunden. Die Kombination aus Kern- und Randsortimenten wird Cross-Selling-Strategie genannt. Diese ist dazu geeignet, Kunden zum Kauf von weiteren Produkten abseits der bekannten Produktpalette zu animieren. Bekannt wurde das Cross-Selling durch Kaffeeröster, die erfolgreich angefangen haben auch Non-food-Artikel anzubieten. Auch Tankstellen setzen diese Sortimentsmischung erfolgreich um. Für den bestmöglichen Erfolg sollte das Randsortiment eine breite, vielfältige Produktpalette umfassen.