Umsatzvorgabe

Eine Umsatzvorgabe kann bei Verkäufen jeglicher Art erfolgen. Hiermit wird einem Verkäufer oder Außendienstmitarbeiter mitgeteilt, in welcher Höhe ein Umsatz erzielt werden soll. Anhand einer solchen genauen Vorgabe können Mitarbeiter ihre Verkäufe besser planen. Zur Motivation können Unternehmen beim Erreichen des Umsatzziels auch einen finanziellen Anreiz schaffen durch zusätzliche Vergütungen bzw. Provisionen. Unternehmen erstellen häufig etwas höhere Umsatzvorgaben, da sie an einem möglichst hohen Umsatz interessiert sind. Dabei sollte die Vorgabe jedoch auch realistisch und erreichbar sein, so dass besonders engagierte und erfolgreiche Mitarbeiter auch wirklich die Möglichkeit haben, hohe Provisionen erzielen zu können und als leistungsfähig eingestuft zu werden.

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