Verkaufsplanung

Die Verkaufsplanung wird auch als Absatzplanung bezeichnet. Hierzu wird ein Absatzplan erstellt. Darin festgehalten sind die Mengen, die ein Unternehmer in einem festgelegten Zeitraum verkaufen möchte. Dies ist für die Planung des Umsatzes, der Ausgaben und des Ergebnisses wichtig. Der Absatzplan stellt die Grundlage des Umsatzplans dar. Ein Unternehmensplan wiederum bietet einen Überblick über die Umsätze, die in der Zukunft aller Voraussicht nach erwirtschaftet werden können. Dieser Betrag sollte nach möglichst realistischen Gesichtspunkten eines Verkaufskonzeptes berechnet werden. Berücksichtigt werden hierbei sollte unter anderem auch die Entwicklung der Konjunktur oder aber die wirtschaftliche Situation eines Betriebs. Dabei wird ein Unternehmensplan nach Monaten erstellt.

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