Verkaufspolitik

Der Begriff Verkaufspolitik wird unter anderem im Marketing verwendet. Alternativ werden hier auch die Bezeichnungen Vertrieb oder Distribution genutzt. Im Zuge der Verkaufspolitik wird festgelegt, wo und wie Produkte verkauft werden sollen, also welche Märkte ausgewählt werden. Dabei spielt hierbei die Kundengewinnung und deren anschließende Kundenbindung eine elementare Rolle. Häufig wird sehr großer Wert auf den persönlichen Kontakt zu den Kunden gelegt bei der Verkaufspolitik. Dies stellt eine effektive Möglichkeit dar, Kunden langfristig an ein Unternehmen zu binden und Produktwünsche eines Kunden bereits im Vorfeld besser einschätzen zu können. Oft werden Kundendateien angelegt, in denen Informationen zu den Kunden und deren Kaufverhalten eingetragen werden.