Vertriebskostenmanagement

Das Vertriebskostenmanagement bezeichnet die Gesamtheit von Methoden, welche der Optimierung von Vertriebskosten dienen. Vertriebskosten im Sinne des Vertriebskostenmanagements sind alle mit dem Absatz verbundenen Unternehmenskosten. Eine Optimierung kann sowohl durch eine Verringerung der Vertriebskosten als auch durch eine Steigerung des Absatzes bei unveränderten Kosten erfolgen. Das Vertriebskostenmanagement ist von Bedeutung, da die meisten Produktionsbetriebe die Möglichkeiten der Kosteneinsparung im Bereich der Herstellung bereits vollständig ausgenutzt haben. Ein erfolgreiches Vertriebskostenmanagement führt zu auf den Absatz bezogenen geringen Vertriebskosten und auf diese Weise zu einer verbesserten Position im Preiswettbewerb. In der universitären Ausbildung ist das Vertriebskostenmanagement ein Bestandteil der Betriebswirtschaftslehre.