Vertriebsmanagement

Das Vertriebsmanagement hat die Aufgabe, das Erreichen der Vertriebsziele sicherzustellen. Zu diesem Zweck schult und führt es die Vertriebsmitarbeiter. Zentrale Vertriebsziele sind das Erreichen vorgegebener Werte hinsichtlich des Umsatzes und des Gewinns. Eine häufige Forderung an das Vertriebsmanagement besteht in der Gewinnung einer festgelegten Anzahl an Neukunden. Zu den Nebenaufgaben des Vertriebsmanagement gehört die Kostenkontrolle in der Vertriebsabteilung. Zudem ist Vertriebsmanagement die Bezeichnung für einen an verschiedenen Hochschulen angebotenen Studiengang. Abschlüsse im Vertriebsmanagement-Studium sind sowohl als Bachelor und Master als auch als MBA möglich. Der für das Vertriebsmanagement zuständige Mitarbeiter wird in den meisten Unternehmen als Vertriebsleiter bezeichnet.