Vertriebsrevision

Die Vertriebsrevision ist eine umfangreiche Überprüfung aller Vertriebsaktivitäten und umfasst sowohl die Einhaltung der Vertriebsziele als auch eine Bewertung der zu ihrem Erreichen eingesetzten Mittel. Ein zentrales Element der Vertriebsrevision besteht in der Überprüfung, ob die definierten Absatzziele erreicht wurden. Als Konsequenzen einer durchgeführten Vertriebsrevision ist eine Umstrukturierung der Vertriebsabteilung ebenso möglich wie die Anpassung der Absatzziele an die tatsächlichen Gegebenheiten des Marktes. Eine Vertriebsrevision kann intern durchgeführt werden, zu empfehlen ist jedoch die Revision durch einen spezialisierten Dienstleister. Eine Vertriebsrevision führt regelmäßig zu Ertragsverbesserungen, deren Umfang die Kosten mehr als rechtfertigt.