Vertriebsstrategien

Vertriebsstrategien umfassen die langfristige Planung der Vertriebsfunktion und sind Bestandteile eines Marketingplans. Die zu einem Produkt passende Vertriebsstrategie ist Voraussetzung für das Gewinnen neuer Kunden und für die Verfestigung bestehender Kundenbeziehungen. Zu den Inhalten einer Vertriebsstrategie zählen die Definition der anzusprechenden Kunden, die Festlegung der bevorzugten Vertriebswege, die Definition der in der Werbung herauszustellenden Produktvorteile und die Preispolitik. Hinzu kommt die Schulung der Vertriebsmitarbeiter. Ein wesentlicher Bestandteil einer jeden Vertriebsstrategie stellt die Bindung einmal gewonnener Kunden dar, da eine Neukundenakquise deutlich teurer als das Halten von Bestandskunden ist. Für den dauerhaften Geschäftserfolg ist die Entwicklung langfristiger Vertriebsstrategien erforderlich.