Vertriebsstruktur

Die Vertriebsstruktur im engeren Sinn ist die Beschreibung des Vertriebssystems und gibt an, wie die einzelnen Vertriebswege geordnet sind, häufig wird der Begriff Vertriebsstruktur auch als Synonym für ein Vertriebssystem verwendet. Die Vertriebsstruktur wird üblicherweise für einzelne Regionen gesondert aufgestellt. Die Vertriebsstruktur vieler Unternehmen kombiniert den Direktverkauf im Ladenlokal mit dem Versand über Kataloge oder das Internet. Für den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens ist eine regelmäßige Überprüfung der Vertriebsstruktur erforderlich, da sich die Einkaufsgewohnheiten von Endkunden ebenso wie die gewerblicher Kunden regelmäßig ändern. Im weiteren Sinn schließt die Vertriebsstruktur die direkt auf die Absatzsteigerung gerichteten Marketingaktivitäten ebenfalls ein.