Absatzinstrumente

Absatzinstrumente sind alle Mittel, mit welchen der Absatz gesteuert wird. Zu den bekanntesten Absatzinstrumenten gehören die Werbung für ein Produkt sowie die Preisgestaltung. Die Beschaffenheit und die Qualität eines Produktes zählen ebenfalls zu den Absatzinstrumenten. Des Weiteren ist die Wahl der Verkaufsstellen ein wesentliches Absatzinstrument. Der Hersteller einer Ware erreicht durch die Lieferung an alle interessierte Verkaufsstellen ein großes Publikum, während eine Beschränkung der Anlieferung auf Fachbetriebe zu einer höheren Einschätzung seiner Produkte führt. Mit der Entscheidung für konkrete Absatzinstrumente wird das Image einer Marke teilweise gebildet, zugleich stellt die bewusste Imagebildung durch Werbung und Promotion ein Absatzinstrument dar.