Absatzkanal

Ein Absatzkanal bezeichnet die unterschiedlichen Möglichkeiten eines Unternehmens, die von ihm angebotenen Produkte zu verkaufen. Der klassische Absatzkanal ist das Ladengeschäft, von zunehmender Bedeutung wird das Internet. Weitere klassische Absatzkanäle sind der Versandhandel überwiegend in Form des Onlinehandels und der allerdings nur eingeschränkt zulässige Telefonverkauf. Der Absatzkanal des Verkaufswagens war früher bedeutend und nahm zeitweise stark ab; inzwischen ist er auf Grund der Schließung vieler örtlicher Lebensmittelgeschäfte in ländlichen Gebieten sowie als Versorgung am Arbeitsplatz erneut wichtig geworden. Eine weitere Unterscheidung der Absatzkanäle differenziert zwischen dem Direktverkauf des Herstellers an den Kunden, einem Franchising-System und einem Verkauf über den zwischengeschalteten Großhandel.