Absatzprognose

Die Absatzprognose ist die Vorhersage des erwarteten Absatzes für einen zukünftigen Zeitraum. Anhand der Absatzprognose plant das Unternehmen seine Produktion, so dass eine richtige Prognose Fehlentscheidungen vermeidet. Eine Absatzprognose muss sowohl das Verhalten der Mitbewerber als auch das möglicherweise veränderte Konsumverhalten der Verbraucher berücksichtigen und ist naturgemäß mit Unsicherheiten behaftet. Die für eine Absatzprognose maßgeblichen empirischen Daten werden sowohl aus eigenen Erfahrungen als auch aus Marktforschungsstudien und Marktbeobachtungen gewonnen. Die Absatzprognose muss regelmäßig mit dem tatsächlichen Absatz abgeglichen und bei Bedarf korrigiert werden. Bei geplanten Neueinführungen von Produkten entscheidet die Absatzprognose darüber, ob diese tatsächlich durchgeführt wird.

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