Absatzprogramm

Das Absatzprogramm bezeichnet alle Waren und Dienstleistungen, welches ein Unternehmen anbietet. Im Handel ist Sortiment der üblichere Begriff. Differenziert wird das Absatzprogramm eines Unternehmens nach der Programmbreite, der Programmtiefe und dem Programmniveau. Die Breite eines Absatzprogrammes besteht im Angebot unterschiedlicher Waren, während die Programmtiefe angibt, welche Auswahl der Kunde zwischen verschiedenen Qualitätsstufen oder auch nur Produzenten bei einem Produkt hat. Das Programmniveau gibt an, ob der einzelne Händler nur Qualitätsware, vorwiegend Billigware oder auch eine Mischung aus beiden Qualitätsformen vertreibt. Entgegen der vorherrschenden Wahrnehmung ist auch bei Ladenketten das Absatzprogramm oder auch Verkaufsprogramm jeder Filiale unterschiedlich, da örtliche Käufervorlieben ebenso wie die Konkurrenzsituation zu beachten sind.

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