Absatzwegepolitik

Die Absatzwegepolitik eines Unternehmens entscheidet darüber, welche Vertriebswege dieses für seinen Produkte verwendet. Im Rahmen der Absatzwegepolitik ist die Entscheidung für einen einzigen Absatzweg ebenso möglich wie die Wahl verschiedener Vertriebswege. Neben der klassischen Wahl zwischen dem direkten Vertrieb vom Hersteller an den Endverbraucher und dem indirekten Vertrieb über den Handel als Absatzmittler differenziert die Absatzwegepolitik zunehmend nach Art der akzeptierten Handelsunternehmen. Besonders Hersteller hochwertiger Produkte entscheiden sich im Rahmen ihrer Absatzwegepolitik vermehrt für den ausschließlichen Verkauf über den Fachhandel und die Nichtbelieferung von Baumärkten und Verbrauchermärkten. Die Absatzwegepolitik kann auch als Vertriebswegepolitik oder Vertriebspolitik bezeichnet werden.